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338【小马哥在行动】

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为客户提供个人网页制作服务……”

    “不做,没必要。”

    “我觉得很有必要,这是展示企业形象的窗口,同时还可以做广告。我们跟搜狗搜索公司有战略合作,网易给贵公司做了网页,就能在搜狗搜索那里打广告。贵公司是卖山地自行车的,以后只要网民搜索自行车,就能立即出现贵公司的网页链接。你想想看,全国有100多万网民,每天可能就有几十个搜索自行车的,他们都能看到贵公司的产品……”

    “不做,搞网站太贵。”

    “并不贵,只是最简单的广告网页,5万块钱的制作费。5万块钱能干什么?你在报纸上打几次广告都不止那点钱。”

    “5万块钱就能做公司网站了?”

    “是的,我们公司的网页制作费是最低的,全国找不出来第二家。”

    “那个什么搜索广告,你在电脑上帮我演示一下。”

    “没问题。”

    ……

    彭胜利本来毕业之后想进喜丰公司,但前不久被丁明说服,进搜狗搜索当了广告业务部主管。

    整个公司全是年轻人,平均年龄不超过25岁。

    每年寒暑假都在喜丰跑销售的彭胜利,反而成了销售经验最丰富的那个。他不仅自己出去拉业务,还在公司做员工培训,而且制定了一套电话营销的标准话术套路。

    彭胜利从丁明那里要来100万经费,坐火车奔赴各大城市,从地方工商部门弄来企业电话信息,然后组建电话营销小组疯狂轰炸。

    除了电话营销之外,还有上门推销,主要推销地区为京城。

    彭胜利模仿喜丰公司卖饮料的方式,给员工基本工资加提成,跑户外的还有餐补,整天忙得欲仙欲死。

    搜索广告业务面临的最尴尬局面,就是大部分客户都没网站,甚至连简单的广告网页都没有。于是这种情况,只能先忽悠客户做网页,然后再做广告网页的搜索排名链接。

    如此情况下,根本遇不到骗子客户,做竞价排名也毫无道德负担。

    丁明跟丁三石私底下联系过,双方达成战略合作。如今网站的制作费用,基本都在10万元以上,丁三石只收取8万元制作费。而那些非常简单的广告页面,丁三石干脆只收2万元,这就非常符合商家的胃口了。

    好多屁都不懂的土老板,2万元对他们来说不是个事儿。花一点小钱,就能搞一个产品网页,这说出去多有面子:互联网懂不懂?看,这就是我公司的网站,上面还有我的产品内容。

    其实就是简单的广告页面,只要做好模板,丁三石都不用麻烦别人,自己一天就能做出几十个,2万块制作费赚得轻轻松松。

    ……

    搜狗网络科技公司。

    丁明正在监督技术小组完善搜索引擎,彭胜利敲门道:“老丁,出来一下!”

    “怎么了?”丁明走出去问。

    彭胜利说:“我刚才跟老宋通了电话,他有一个关于‘博客’的设想。”

    “我知道,老宋以前提过,”丁明说,“这名字还是美国那边的英译,叫‘weblog’。”

    “为什么我们不做博客呢?”彭胜利道,“现在的搜狗,除了搜索引擎什么都没有。我们提供服务器,提供网页模板,免费给网友提供博客服务,这样流量很快就上来了。甚至,我们可以把商家拉来免费申请博客,博客里都是他们的产品信息,这样就更容易拉到广告了。”

    丁明哭笑不得:“租服务器要钱的啊。如果只是发表文章的博客还好,但你把商家拉进来卖产品,那就要贴各种图片,肯定要派专人帮他们搞内容建设,这怎么可能完全免费!”

    “这样啊,”彭胜利也不懂技术,他说,“但我听博客的模式,应该能流行起来,我们可以先做着试试看。”

    丁明道:“美国那边也有博客了,但真没几个人关注。”

    彭胜利说:“不会啊。前不久,德拉吉在自己的博客上,公开了美国总统克林顿的性丑闻,这事闹得很大,克林顿现在已经麻烦缠身了。这就是博客的威力,听说越来越多美国网民关注博客了。”

    “就那一阵子的事情,”丁明道,“网友就是看个稀奇,美国的博客访问量并不高,克林顿事件之后又回落了。现在网友写小说散文,都选择论坛和聊天室,他们已经形成习惯了,很难让他们转移到博客阵地。”

    事实正如丁明说的那样,博客1998年就在美国兴起,但直到2000年才真正流行起来。至于现在嘛,大家都把博客当成一种特殊的个人网页,主要是程序员们用于张贴自己的技术心得。

    “不对,不对,”彭胜利摇头说,“我跟老宋聊过,博客肯定很有搞头。这东西的真正价值,不在于小说、诗歌和散文,而在于评论性的杂文,越有社会话题越好,它就相当于网友的个人专栏。”

    丁明问:“那你怎么做推广?”

    “请名人进驻怎么样?”彭胜利说,“比如那个‘打假斗士’王海,让他随便写点打假的故事,肯定吸引眼球。或者请明星,他们的粉丝肯定来捧场。”

    “这成本更高。”丁明说。

    彭胜利道:“试试看呗。”

    丁明道:“行吧,试试看。”

    1998年的中国互联网环境,其实并不适合博客。主要是网民太少,集中在门户网站和网络社区还能形成规模,分裂成大大小小的博客就显得太单薄了。

    突然,外面传来争执声:

    “先生,你没有预约不能进去!”

    “我找丁明!”

    “想见丁总请先预约。”

    “我是他爹!”
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