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453【市场定位】

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    更搞笑的是,国产彩电自相残杀的同时,国外彩电却死活不降价,以高端洋气为卖点,不但利润更高,市场占有率也从10%升到30%。五年前的国产彩电保卫战,其辉煌战果付诸东流,洋彩电再度站稳了脚跟。

    倪总现在还没下台,当宋维扬抛出橄榄枝,他立即就答应帮神州卖电脑。一是可以恶心TCL、海信等兼产电脑的对手;二是有利可图,帮忙卖一台电脑,甚至比长虹自己卖一台彩电利润更高。

    ……

    联想总部。

    柳总如今是风光无限,联想已经做到了国内第一,而且把第二名给甩得老远。联想股价也节节攀升,已经超过每股50港币,港交所甚至计划把联想纳入恒生指数股。

    集团内部都觉得联想股价太高了,正在讨论分拆联想集团和联想数码,再把联想数码给搞上市圈钱。顺便一提,本来人家该叫神州数码的,宋维扬提前弄出个神州科技,联想为了避免撞车,只好起名叫联想数码。

    一旦联想集团和联想数码拆分,联想股价肯定暴跌,这种暴跌能规避一定的股市风险,而且还能继续圈钱。再然后嘛,就是把母公司联想控股上市,高高兴兴的再圈一波钱。

    为什么2000年底的联想股价70多元,后来跌得只剩下几元钱?除了股市环境因素外,主要就是联想自己搞出来的,前前后后上市了三支股票。

    “神州科技出电脑了,你要多加注意。”柳总表情严肃道。

    杨园庆却不以为意,笑着说:“放心吧,神州科技翻不起几朵浪花。”

    柳总摇头道:“宋维扬这个人很厉害,必须防着他一手。而且小灵通生意太赚钱了,神州科技的资金实力非常雄厚,他们进入电脑行业,比那些卖彩电的危险百倍。”

    “宋维扬再厉害,这次也失策了,”杨园庆乐不可支道,“神州电脑的定价差点把我给笑死。”

    柳总问:“怎么回事?”

    杨园庆说:“现在的电脑,就高端和低端好卖。高端的上万元,以国外品牌为主;低端的5000多元,全是国内品牌。神州电脑也推出了两款,一款10888元,走的是高端路线;另一款居然定价6888元,不高不低,不尴不尬,他能卖给谁啊?”

    “呵呵,那就不用再担心了。”柳总顿时高兴起来。

    这四五年来,中国电脑市场非常邪门儿。

    首先,以国内品牌机为主,市场份额超过55%。而国外品牌机和国内组装机,市场份额都在22%左右,主要是这时的零配件兼容性不足,而且大部分顾客不知道还能组装。

    其次,高中低端的电脑销量悬殊。卖得最火的,是售价5000多元的低端品牌机。从联想到各种小品牌,一个劲儿的吹嘘CPU型号,其他配置全是最垃圾的玩意儿,硬生生给消费者营造“物美价廉”的错觉。

    6000-8000元价位的中端品牌机,大家都认为没有市场,也懒得去制造,各品牌的出货量都非常少。

    现在神州电脑的主打机型居然卖6888元,简直完美陷入市场黑洞,柳总和杨园庆都被这个昏招给逗乐了,坐看神州电脑是如何被糟糕定价给坑死的。

    (电脑坏了,新电脑的输入法好不习惯,各种常用词都需要慢慢拼。)
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