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455【追赶联想】

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行车往附近的国美商场跑,钻到电脑柜台问:“有神州电脑吗?”

    “有,前天刚到的货,”店员往角落里一指,“神州电脑只有两款,全国统一价,一款6888元,一款10888元。神州在本市有售后网点,提供三包服务,一年之内免收维修费。”

    徐鑫磊扭头望去,差点笑出声来,神州电脑的待遇太惨了。别说联想、方正等大牌子,就连TCL和海信电脑,摆货位置都比神州显眼,展销数量也比神州更多。

    整个国美商场,只摆出来两台神州电脑。一台高端机,一台中端机,全都孤零零的放在最角落位置。

    “能开机让我试一下吗?”徐鑫磊问。

    “可以,不能试太久。”店员只给了两分钟时间。

    徐鑫磊飞快查看电脑属性,感觉还比较满意,可惜不能用一些软件再试试。接下来好几天,徐鑫磊都惦记着,除了主板不太了解之外,神州电脑的其他配置都很符合他的要求。他自己组装当然也能配出来,但神州有售后三包啊,出了问题还有补救的机会。

    周末,父亲给徐鑫磊8200元钱,让他自己去组装电脑。

    徐鑫磊却再次来到国美商场,刚好碰见一个带孩子买电脑的家长。

    那家长和小孩明显啥都不懂,问遍了全商场的所有机型,最后看中了其中四款,分别是联想、方正、长城和神州的中端机型。他们怎么也拿不定主意,问道:“这四种电脑,哪一台最好用?”

    “都挺不错的,”店员说,“联想的牌子最响,质量比较有保证。”

    家长问:“同样是联想电脑,这台要7000多,那些为什么只要5000多?”

    店员解释道:“配置不一样。这台7000多的,是奔腾3处理器,内存有128M。”

    “神州电脑怎么样?我看到是姜文打的广告。”家长又问。

    店员说:“跟联想的配置差不多。”

    家长道:“那联想还卖得更贵?”

    店员笑道:“联想是大牌子,而且用的是进口主板,神州用的是自产主板。”

    家长开始犹豫不定,因为神州要便宜500多块,而且姜文的广告让他印象深刻。但联想又是大牌子,是质量保证,品牌效应早就深入人心。

    真的很难选择啊!

    “买联想吧。”家长还是选择了联想,反正已经出了好几千,又何必再省500块呢,联想终归更值得信赖。

    这边还没交钱,徐鑫磊就直接说:“我要6888那款神州。”

    家长惊讶道:“小伙子怎么不买联想?”

    “我又不傻,”徐鑫磊说,“7000多那款联想,除了CPU一样,主板说不清楚之外,其他全都比6888的神州更差劲。”

    “是这样吗?”家长有些不敢置信。

    徐鑫磊说:“叔叔,你买电脑的时候,最好跟一个懂行的朋友一起来。”

    家长见徐鑫磊付账拿货,似乎不像作假,立即说道:“那我也买神州。”

    神州电脑上市之后,最郁闷的不是联想等品牌,而是各地的电脑组装商。一句话,配置和价格非常良心,把无数打算配组装机的老白消费者,直接吸引过去买神州品牌机。

    而大部分小白顾客,第一选择是联想,其次才是受神州广告影响。

    没办法,这年头联想虽然很坑,但牌子太硬了!

    直至6月之后,买中端机型的消费者越来越多,各大品牌终于后知后觉。有中端机型的厂商,立即着手扩大产能,没有中端机型的也连忙上马生产。但他们的低端机型存货量太大了,不敢敞开了迎合市场,在短时间内依旧主打低端机,并且隔三差五搞促销。

    等到暑期到来,电脑市场迎来销售旺季,联想、方正和长城的中端机型,在某些城市居然卖断货了。

    这种诡异的市场变化,搞得各家老板们措手不及。

    不但市场在变化,消费者也开始变精了。小白顾客不再直接奔赴商场,而是要提前了解行情,毕竟动辄几千上万的电脑属于大件。

    他们怎么了解行情?

    一是看相关杂志,二是问懂行的人。前者有神州砸重金刊登的软文,后者有自来水口碑,不管选哪样,大家都说神州更实惠。

    再加上联想、方正和长城的中端机型时常缺货,而TCL、海信等品牌没有中端机型,神州电脑只用了一个暑假的时间,就占据中端电脑市场28%的份额,暂列第二。

    至于第一名,当然还是联想。虽然中端机型出货量比例较低,但基数太大,品牌影响力摆在那里,联想依旧属于霸主。

    而且,神州电脑只做到了中端机型第二,低端暂时没产,高端直接被联想碾压。

    想要追赶联想,神州还有很长的路要走。

    宋维扬当然不着急,默默的铺设渠道,默默的打造售后网点,并在秋季推出售价7888元的新款机型,又在寒假期间推出售价5888元的低端机型,逐渐完善各个方面的竞争力。

    同时,神州电脑主板也获得业界认可,都觉得不输给同等价位的微星主板。甚至因为价格优势,许多小品牌厂商和组装商,主动跑来订购神州主板。

    直至2001年暑假,神州主板已经和华硕、技嘉、微星并列,号称中国组装机市场的“四大天王”。

    感谢国家,感谢政府,把集成电路产品的增值税从17%降到3%,否则神州主板肯定不会发展如此之快——差不多的性能,神州主板却要便宜100多块,那些攒组装机的消费者可算得精呢。

    (明天三更,今天陪老婆去医院产检了一下午,晚上查2000年的央视广告收费都查了两个钟头。)
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