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第九十七章 以商论事

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后却又害怕我们秋后算账罪责他们,这才隐姓埋名不再出现,以我之见他们只不过是一群小人而已,不足为虑。”

    方清泽却摇头说道:“高怀,我觉得到不是如此,当时若是他们帮助鬼巫,恐怕败得就是我们,恕我直言你莫要生气,之所以你如此推断全是你本身的想法强加到他人身上罢了。作为一个商人的角度上看待他们我认为是这样的,他们帮助鬼巫是为了制约我们已达到一定的目的,但若是瓦剌获胜他们作为异族人日后也不会被重用。所以他们才在最后时机出来助我方,虽然不知道他们在想什么,但是肯定有更大的阴谋在等着我们。一个店铺和另一个店铺的如果想要竞争谁的生意做得好,哪有几个要素第一就是货物要好,有新意或者跟随时机潮流再或者就是日用之物,所以货物是很关键的,比如你北京冬天卖扇子夏天卖棉被那不赔才怪,所以货物要好要对路。我们天地人与他们一言十提兼之间算是货物旗鼓相当,因为门下众人各有千秋皆有所长,无法比较谁高谁低,只是我们在明他们在暗,更能把握时机和发现我们的漏洞罢了。”

    众人纷纷点头,韩月秋说道:“我同意,第二呢清泽?”方清泽又说道:“第二是位置,第三是客人,第四是资本。其实这三点与之前讲到的第一点息息相关,如若是卖的是日用之物那当是在越繁华的地段越好,可是凡事都当视情况而论。这就牵扯了第三点客人了,有些东西不一定越繁华的地方越销的紧俏,得看客人是什么人,这又和第一点货物有所联系,总之要明白货物所应对的是什么样的客人。这看似与天地人和一言十提兼无关,其实大有关系。位置,我们现在有曲向天秦如风掌握兵权,有高怀朱见闻在朝堂之上,弟子不才在朝市之上也有些威望看似我们占据了地利,也就是有了很好的位置在闹市之上,但是却不一定能完胜他们,那是因为我们不知道他们的客人是谁,换句话说就是不知道他们的到底想干什么。”

    众人沉默不语都沉思着,方清泽继续开口阔论着:“我们的客人就相对明显得多,我们只是为了报仇雪恨,保住天地人不被灭亡奴役,往高处说才是保卫大明,让百姓能安居乐业,师父请恕徒儿说的直白。”石先生点点头,算是默认然后挥挥手让方清泽继续说下去:“如此说来其实第四点就是前几点的综合,资本。我们所有的‘货物’‘位置’‘客人’就是我们的资本,当两方拥有的货物位置客人都相差无几的时候,也就是我们现在的状况,就要看谁能把着这些综合的更好,若双方都能合理运作,那就要看谁的资本更雄厚一些,谁就能坚持到最后,有时候一文钱的差别也可能是致命的一击。”

    “其实这些都不重要,都不是我们目前所要做的,或者所要考虑的一场商战到了如此地步考验的不光是以上四点,更是最为重要的一点,五:老板。一个好的老板或者大掌柜会调节上面的四点,从而击败对手。而双方在上面四点占不到便宜的时候,就要研究对方的老板的心思了。因为不管是位置也好,货物也罢都是这个老板的想法,只要能琢磨透这个主事的人,就能知道他下一步的计划从而打败他。如果们能知道一言十提兼的老板是谁,所有的问题疑惑都迎刃而解了,所有暗藏的危险也会化险为夷,这才是我们目前最应该做的——找出他们的当家的。”
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